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    “其一，关于原料采购。清禾绣坊所用棉纱、丝线，部分来自南边客商，品质、价格与本地货源不同。若按行规统一采购，这品质差异，价格成本，如何保证？若因此导致绣品质量下降，坏了‘清禾’的招牌，这损失，行会可会承担？”

    “其二，关于售价。清禾绣坊的绣品，与诸位所产，似乎……略有不同。”她示意春桃打开带来的布包，取出几块“彩云阁”的仿品，和自己绣坊的常规提花绣品，以及那幅新做的《蝶恋花》丝绸绣屏，一一摆开在旁边的空桌上。

    “料子、织法、绣线、工艺，皆不相同。成本自然天差地别。若强行规定同一售价范围，是让清禾将精品卖成白菜价，还是让诸位将寻常货色，卖出精品的价钱？这对客人，是否公平？对行市，是稳定，还是扰乱？”

    “其三，关于雇工工钱。清禾绣坊的绣娘，手艺要求高，产出的是精品，工钱略高于市价，亦是情理之中。若强行拉平，手艺好的绣娘留不住，手艺差的充数，最终受损的，还是绣品的质量和行会的声誉。不知行会定这工钱下限时，可曾考虑过技艺差异？”

    三个问题，条理清晰，直指要害。没有激烈反对，只是摆事实，讲道理，却让在座许多原本只是看热闹、甚至有些同情“清禾绣坊”被刁难的人，心中也泛起了嘀咕。

    是啊，这“清禾绣坊”的东西，看着确实和普通绣品不一样。硬要用一样的规矩去套，好像是不太合适。

    钱老爷脸上笑容淡了些：“沈娘子此言差矣。无规矩不成方圆。行会订立规矩，正是为了保障大多数同行的利益。你绣坊东西特别，价钱卖得高，利润自然也厚，多缴纳些会例，也是应当。至于原料、工钱，行会自会统筹考虑，不会让老实守规的商户吃亏。”

    “彩云阁”的孙东家立刻阴阳怪气地接话：“就是！沈娘子，咱们都是这么过来的。不能因为你绣坊生意好点，就想搞特殊吧？再说了，你那花样，不也是从咱们这行里学的？用了大家的‘缠枝莲’、‘喜鹊登梅’，现在倒说起自己‘不同’了？”

    这话就有些胡搅蛮缠了。花样是传统纹样，谁都能用，关键在于如何演绎。但孙东家显然是想把水搅浑，将“模仿”的脏水反泼回来。

    沈清禾看了孙东家一眼，眼神平静无波：“孙东家说的在理。传统花样，自然人人可用。只是，”她指着桌上那几块仿品和真品，“用得如何，客人自有公论。清禾绣坊立足，靠的不是独占某个花样，而是从线到布再到绣的整体功夫。这点微末技艺，与诸位东家传承多年的基业相比，自然不算什么。但清禾以为，行会之存在，是为促进行业整体向上，而非固步自封，强求一律。若能有更新、更好的工艺和花样出现，对咱们整个清河镇的刺绣名声，岂非好事？”

    她语气诚恳，甚至带上了几分“为行会着想”的意味：“清禾愿在行会指导下经营，也愿遵守合理的行规。只是希望，在原料采购、工艺标准和工钱设定上，能考虑到绣坊的实际情形，给予些许灵活。比如，清禾绣坊可承诺，所产精品绣品，售价不低于一定数额，绝不打价格战扰乱低端市场。同时，也愿将部分改良织机的心得，与行会内有意的同仁分享，共同提升。”

    以退为进，分化拉拢。她摆出了合作的姿态，给出了“不扰低端市场”、“分享技术”的甜头，但核心的原料自主和精品高价路线，寸步不让。

    厅内响起低低的议论声。有人觉得这沈娘子识大体，说得也有道理。有人则觉得她狡诈，想用一点小恩小惠换取特权。钱老爷和孙东家脸色更是难看。沈清禾这番话说得滴水不漏，他们若再强行以势压人，反倒显得行会霸道，不近情理。

    一直沉默的“金缕坊”周东家，此时忽然开口，声音沉稳：“沈娘子所言，不无道理。行会规矩是死的，生意是活的。‘清禾绣坊’的东西，老夫也见过，确与寻常绣品不同。若一味强求一致，恐不合适。钱会长，孙东家，不若这样，让沈娘子先按她说的，精品走高价，不动低端市价。原料和工钱，也可暂且按她现有模式，观察一段时日，看看成效。至于会例，精品利厚，多缴一些，也是应当。具体数额，可再商议。如何？”

    周东家在行会中资历老，为人方正，他的话颇有分量。他这一开口，等于部分认可了沈清禾的主张。

    钱老爷眼神闪烁，显然不太甘心，但周东家发了话，他也不好直接驳斥。孙东家更是急了，刚要再说，却被钱老爷一个眼神制止。
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